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默认受环保要求影响，上游企业生产工艺调整，安徽铜陵有色铜冠环保科技公司生产的硫化钠产品不但外部市场订单骤降，而且集团公司内部订单量也拦腰下跌。
“占外部销售市场一半的江苏浙江企业转产或关停，外部市场消失殆尽。由于我公司生产硫化钠是液体产品，因其特性，销售半径不能超过400公里。”该公司党支部书记唐雁说。
内外市场交困的铜冠环保科技公司没有想到市场风云突变。何去何从？是坐以待毙，还是转型突围？
据悉，2015 年，铜冠环保科技公司正式迈入国家高新技术企业行列；2021年第三次通过了高新技术企业认定。不但具有较强的开发与设计能力，还具有较高的现场施工能力。拥有20余项发明及实用新型专利。
“不能因为市场的变化让企业彻底关停，更不能让当时还有的130多名员工失业。在权衡后，该公司决定发挥企业多年积攒的优势，决定寻找新出路。”唐雁说。
利用原有生产设备，实行硫化钠按需生产。“我们公司前些年在环保技改、生产工艺升级就投入数千万元，产品品质和生产工艺没有问题，但市场订单太少，完全依靠这点产量就会死路一条。”唐雁告诉记者。
2021 年 11 月，铜陵铜冠环保科技公司除保留以前的硫化钠（硫氢化钠）生产、销售业务外，还新增了危险化学品经营、环保治理、环保技术服务及技术开发等多项业务。
以市场为导向，实行订单集中生产，将生产成本降到最低。今年前 5 个月，该公司先后中标集团内部硫化钠产品6300吨的同时；还不断拓展外部市场，进行多点小批量销售，硫化钠产品还销往浙江、江苏、江西及我省安庆、铜陵等地达2000多吨；累计销量占全年计划的65.5%。
该公司利用多年生产化工产品优势，向环保服务方向转型，扩大经营范围。从过去单纯化工产品生产拓展到化工贸易，实现了从以前的卖产品到如今的“卖渠道”“卖经验”，成功将硫氢化钠、氢氧化钠等化工产品贸易做到集团公司内外。该公司利用新增的危化品经营许可，不断扩展贸易业务。今年1月至5月，先后中标集团公司内部液体硫氢化钠1730吨、液体氢氧化钠20000吨；累计销售硫氢化钠1829吨、液体氢氧化钠18160吨；实现销售收入3060万元，销售额已超过去年全年。
除做好化工贸易外，该公司还在环保服务上做出“新天地”。2021 年 6 月份以来，与铜陵有色铜冠冶化分公司就环保业务开展全新合作，除负责冶化球团车间硝酸钠、硫酸钠分盐系统的运维工作外，还开启了从废水中提取硫酸钠、硝酸钠的全国先河。这是该公司首次尝试环保服务业务工作，拉开了向新增的环保服务业务方向发展的序幕。
不仅如此，2021年12月，该公司承担原有色经贸地块土壤污染状况调查工作。此地块为5.94万平方米，历史上为仓储用地，现拟规划调整为居住用地。该公司经过踏勘、布点、采样、化验等一系列基础工作后，今年 2 月正式编制完成调查报告，近期向生态环境局土壤科申请组织专家评审。这是该公司自新增环保服务业务以来首次完成土壤调查相关工作，标志着这个公司转型发展取得了全新进展。
从试验到推广。该公司还完成了铜冠冶化综合废水除铊工业实验，试验效果低于国家排放标准值的一半，成果丰硕。该公司在实验成功基础上，还与用户单位达成除铊药剂长期供应，逐步开展到环保药剂复配、贸易；将实验经验向铜冠池州公司等其它含铊废水企业推广。
“从企业转型发展以来，公司在‘贸易+环保’板块上就创效达数百万元。现在企业不仅能养活留下来的员工，员工工资总额还比转型前增长约8％。”唐雁说，“下一步，还在环保转型发展上引进战略合作者，拓展合作空间和业务范围，努力践行新发展理念，实现企业可持续、高质量发展。” （夏富青 方珍）