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默认下游动力需求低迷、产能利用率不足；铜市场利空情绪加剧、铜价上方压力难以消化；原料供应与冶炼产能的相对紧张局势仍然存在??新冠肺炎疫情暴发，让金隆铜业撞上了极为艰难的发展时刻。
应对如何？一季度的两项数据可见一斑。主产品电解铜交割量达3.3万吨，产品库存居于正常区间；硫酸月均库存始终维持在3万吨以下，剩余库存空间超过一半。再看原料供应端，进口铜矿石经水路而下，在长江沿岸港口接驳后，一路运抵铜陵港。
原料进来了，产品出去了。一进一出，困境之中显出生生之态。
未雨绸缪库存降至安全低位
春节前后，历来都是硫酸销售的淡季。“降低硫酸库存至安全低位”的工作理念，促使金隆铜业在今年节前便将硫酸库存压低到了“今产明销”的最低库存线。而这恰好为此后应对疫情影响留足了操作空间及应对时间。
在全球疫情暴发初期，金隆铜业瞅准“海外矿产资源供应充足”与“国内冶炼原料需求疲软”间的供需矛盾，适时采购生产原料。
即便如此，疫情导致的交通问题在当时已然凸显，“国际航运船舶可搭载3至5吨重的原料，在内河无法航行。我们需要在长江沿岸港口中转，由驳船接货回来。”该公司储运课副课长汪冲回忆，因船舶运输紧张，他们上报了集团公司，多方协调航运事宜，并跟踪船期，临时征用驳船。经过1天多的时间，原料顺利被“接回”。
当机立断开拓销售新途径
该公司根据商务部门对疫情的信息汇总分析，即刻做出决断，对硫酸、电铜销售计划进行了调整：减低湖北省的相关业务比重和市场依赖度，将销售中心转向其他省份的已有和潜在客户，同时保持战略主动，积极开拓销售新途径。
疫情重点地区的客户减少，库存持续承压，硫酸副产品课以优惠价格锁定了江西客户的超额订单量。这项交易的达成，不仅补足和缓解了销售缺口和库存压力，也避免了数百万元的市场价格波动损失。
在1月中下旬，铜贵金属课制定了新的一季度销售预案，并开始筹备电铜交割事宜，利用自家电铜的品牌优势，与上海、常州、无锡等多地仓储公司沟通联系后，一季度的交割库容增加到了3.3万吨。
应势而动确定最优运输方案
3.3万吨的电铜交割量让汪冲既是欣喜，又是苦恼，这牵涉到全国各地的生产、物流、仓储及期货企业，任何一处的疏忽都可能导致交割无法最终完成。
居家隔离的那些天里，汪冲既要与各地的仓储点联系，还要同公路、铁道、水运部门沟通。通话记录、微信工作群、QQ群，都是满满的工作信息。省际公路受阻最严重，而长江水运则较为便利，加上产品即产即出，货物贵重，因此，该公司确定了“水运为主、铁路辅助、公路垫底”的运输方案，最终保证了货物在规定时间内安全到达指定交货仓库。
深谋远虑多元优化客户结构
从这场寒冬之中越过来的金隆铜业，用“不降反升”的业绩托住了企业的“安”与“稳”。在分析了国内硫酸市场与下游行业需求后，硫酸副产品课副课长桑凯说：“我们希望尽可能地优化客户结构，使其更加多元。这个优化不仅停留在地域上，也将扩展到行业类别。结构的稳定，将在一定程度上分散产品销售的压力，为企业的后续生产提供稳定性保障。”
（萨百灵 章庆）